Amazon平台运营指南
Amazon是全球最大的跨境电商平台之一，本文将详细介绍Amazon平台的运营要点。
个人卖家账户
Section titled “个人卖家账户”- 无月租费
- 每笔订单收取$0.99手续费
- 适合月销量低于40件的卖家
专业卖家账户
Section titled “专业卖家账户”- 月租费$39.99
- 无单笔手续费
- 可使用广告、促销等高级功能
- 适合计划长期运营的卖家
Listing优化技巧
Section titled “Listing优化技巧”品牌名 + 核心关键词 + 产品特性 + 规格参数五点描述（Bullet Points）
Section titled “五点描述（Bullet Points）”- 突出产品核心卖点
- 包含重要关键词
- 解决客户痛点
- 说明产品规格
- 提供售后保障信息
产品图片要求
Section titled “产品图片要求”- 主图：纯白背景，产品占比85%以上
- 副图：展示产品细节、使用场景、尺寸对比等
- 建议使用1000x1000像素以上的高清图片
FBA vs FBM
Section titled “FBA vs FBM”| 对比项 | FBA | FBM |
|---|---|---|
| 物流 | Amazon负责 | 卖家自行处理 |
| 客服 | Amazon负责 | 卖家自行处理 |
| 成本 | 较高 | 较低 |
| Prime标志 | 自动获得 | 需申请 |
| 适合场景 | 高周转产品 | 大件/低频产品 |
广告投放策略
Section titled “广告投放策略”- 适合新品期测试关键词
- 预算建议：$10-20/天
- 运行2-4周后分析数据
- 精准投放高转化关键词
- 分为精准匹配、词组匹配、广泛匹配
- 根据ACOS调整出价
⚠️ 注意：新品期建议先开自动广告收集数据，再开手动广告精准投放。